Ordnung im Marketing
für IT-Unternehmen.
Mave verwandelt technisch komplexe Angebote in eine klare Markt-Positionierung. Damit Wachstum kein Zufall bleibt, sondern System hat.
Marketing scheitert selten an Ideen.
Sondern an fehlender Struktur.
Maßnahmen entstehen isoliert. Entscheidungen werden vertagt. Marketing wird zur To-Do-Liste statt zur klaren Richtung.
Gerade in IT-Unternehmen mit starken Produkten wird Marketing schnell zum Nebenschauplatz – obwohl es Wachstum tragen sollte.
Das System
Klar, strukturiert & zielgerichtet
Marketing muss nicht kompliziert sein. Es braucht einen nachvollziehbaren Ablauf – vom Verständnis bis zur Umsetzung.
1.
Klarheit schaffen
Bevor wir bauen, verstehen wir. Phase 1 übersetzt technische Tiefe in eine klare Entscheidungsgrundlage.
Worum es konkret geht:
- Standortbestimmung: Portfolio (SaaS, Managed Services, Consulting) analysieren und Marktfähigkeit prüfen
- Übersetzung: Feature-Listen in klaren Kundennutzen umwandeln
- Angebot & Angebotsstruktur: Passt die Angebotslogik zur Zielgruppe?
- Engpass-Analyse: Wo hakt es wirklich? (Vertrieb, Kommunikation oder Produkt?)
Ergebnis:
- Konkrete Roadmap für die Marketing-Architektur inkl. 90-Tages Fokusplan
- Eine glasklare Positionierung – kein „Bauchladen“ mehr
- Ein gemeinsames Verständnis von Technik & Vertrieb
2.
Struktur aufbauen
Aus Klarheit wird ein Code für Wachstum. Phase 2 übersetzt Strategie in Prozesse, damit Marketing skalierbar wird.
Worum es konkret geht:
- Marketing-Architektur: Aufbau eines reproduzierbaren Lead-Prozesses
- Customer Journey: Wie wird ein technischer Laien-Kontakt zum qualifizierten Lead?
- Systeme & Automatisierung: Technische Tools (CRM, E-Mail) laufen im Hintergrund, damit dein Team entlastet wird
Ergebnis:
- Marketing läuft unabhängig vom Gründer
- Dokumentiertes Marketing-Setup (Playbook)
- Klare Abläufe statt „Feuerwehr-Aktionen“
3.
Umsetzung begleiten
Phase 3 sichert die Exekution. Mave agiert als strategischer Co-Pilot, damit die Richtung stimmt.
Was diese Rolle umfasst:
- Fokus halten: Das typische „Shiny Object Syndrome“ neuer Marketing-Trends vermeiden
- Strategisches Sparring: Regelmäßiger Jour Fixe zur Kurskorrektur
- Koordination: Alle Aktivitäten mit den Partnern koordinieren
- Qualitätssicherung: Kampagnen prüfen, bevor sie live gehen
- Operative Mitarbeit: Gerne auch phasenweise nach Absprache
Was wir anbieten
Unsere Pakete
Die Pakete sind stark abgeleitet von unseren Phasen. Je nach Ausgangslage können Pakete auch getrennt voneinander besprochen werden. Die Buchung mehrerer Pakete wird im Angebot berücksichtigt.
Phase 1
Paket 1:Klarheits-Kompass
Vom „Prinzip Hoffnung“ zum validierten Plan.
Wir beenden das teure Rätselraten. Du erhältst eine Roadmap, die Fehlentscheidungen verhindert und dein Budget schützt. Damit du vorab weißt, was funktioniert, statt hinterher zu zahlen.
Phase 2
Paket 2:Wachstums-System
Mach Erfolg unabhängig von Tagesform.
Wir bauen die Infrastruktur, die dein Marketing reproduzierbar macht. Das Ziel: Ein System, das zuverlässig Leads und Ergebnisse liefert, auch wenn du nicht im Raum bist.
Phase 3
Paket 3:Co-Pilot
Die Versicherung für deine Umsetzung.
Strategie ist wertlos ohne Exekution. Ich sorge als externer Sparringspartner dafür, dass der Plan nicht verwässert, sondern PS auf die Straße bringt. Konstante Kalibrierung statt blindem Aktionismus.
Fractional CMO — Interim & Operative Unterstützung
In Übergangsphasen oder bei akutem Kapazitätsmangel kann Mave zeitlich begrenzt auch operativ unterstützen. Ziel ist es, laufende Aktivitäten zu stabilisieren und eine saubere Übergabe zu ermöglichen.
Diese Zusammenarbeit ist bewusst befristet und kein Dauerangebot.
IT-DNA
Warum ich eure Sprache spreche.
Ich bin Sabina Andraschko. Strategin mit IT-DNA und Agentur-Vergangenheit.
Marketingberater:innen gibt es viele. Aber die wenigsten wissen, was in einem Daily Stand-up passiert oder warum ein unklarer Scope jedes Projekt sprengt.
Ich kenne beides: Die Dynamik in IT-Unternehmen und die Schlagzahl großer Agenturen. In meiner Laufbahn war ich nicht nur Marketerin, sondern habe als UI/UX-Designerin technische Produkte nutzbar gemacht und als Scrum Master agile Prozesse begleitet. Ergänzend dazu habe ich in Werbeagenturen als Projektleiterin und Konzeptionistin gelernt, wie man komplexe Projekte pünktlich auf den Boden bringt.
Bei Mave fließen diese Welten zusammen: Akademische Strategie trifft auf technisches Verständnis und pragmatische Umsetzung. Kein Bauchgefühl, sondern Marketing mit System.
Die „Hard Facts“
Agentur-Erfahrung
Als Projektleiterin und Konzeptionistin habe ich gelernt, Kreativität in Bahnen zu lenken. Keine losen Ideen, sondern umsetzbare Konzepte mit klarem Ziel.
Fundiertes Wissen
Bachelor of Arts in International Marketing & Sales Management (FH Campus02). Strategien werden nicht geraten, sondern auf ökonomischen Prinzipien aufgebaut.
Praxis im IT-Umfeld
Durch Rollen als UI/UX-Designerin, Marketerin und Scrum Master in IT-Unternehmen: Ich weiß, wie Developer ticken und wie Produktentwicklung funktioniert.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Für welche IT-Unternehmen ist Mave spezialisiert?
Mave fokussiert sich auf B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten: IT-Systemhäuser, SaaS-Anbieter und Managed Service Provider (MSPs). Wir passen am besten zusammen, wenn ihr technisch exzellent liefert, aber das Marketing eher „nebenbei“ passiert und die PS nicht auf die Straße kommen.
Wir lösen Marketing bisher intern oder überlegen, jemanden einzustellen. Lohnt sich eine externe Expertin?
Betrachtet man es betriebswirtschaftlich, entstehen schnell hohe Opportunitätskosten, wenn Schlüsselpersonen Marketing „nebenbei“ erledigen – diese Zeit fehlt in Produktentwicklung und Kerngeschäft.
Bleibt die Festanstellung: Eine erfahrene Senior-Kraft ist für den aktuellen Bedarf oft überdimensioniert. Ein Junior wiederum braucht Führung und einen klaren Prozess – ohne Struktur verwaltet ihr sonst nur eine weitere Person.
Mein Ansatz: Zuerst gemeinsam Struktur und ein funktionierendes System aufbauen. Das ist in vielen Fällen effizienter als sofort eine Vollzeit-Expertenstelle zu schaffen. Sobald die Basis steht, begleite ich euch gern dabei, eine Junior-Rolle einzulernen, die den laufenden Betrieb übernimmt.
Unsere Techniker hassen „Marketing-Sprech“. Passt das trotzdem?
Gerade deshalb. Ich war selbst Scrum Master und UI/UX-Designerin. Ich nutze keine leeren Werbe-Floskeln, sondern übersetze technische Features logisch in wirtschaftlichen Kundennutzen. Mave baut die Brücke zwischen Entwicklung und Vertrieb, ohne dass eure Techies die Augen verdrehen.
Müssen wir unseren Tech-Stack (CRM, Tools) ändern?
Nicht zwingend. Wir arbeiten tool-agnostisch. Ob ihr HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder Eigenentwicklungen nutzt – wir bauen die Marketing-Architektur auf dem Fundament, das da ist. Neue Tools werden nur eingeführt, wenn sie einen direkten Prozess-Vorteil bringen – nicht um Lizenzen zu verkaufen.
Wir haben sehr lange Verkaufszyklen (B2B). Lohnt sich Marketing da?
Exakt hier ist „Marketing als System“ notwendig. Bei langen Entscheidungswegen funktionieren schnelle „Hauruck-Kampagnen“ nicht. Wir bauen Prozesse (Lead Nurturing), die Vertrauen über Monate aufbauen, damit euer Vertrieb genau dann ins Spiel kommt, wenn der Kunde bereit ist.
Wie viel Zeit muss ich als Geschäftsführer investieren?
In Phase 1 (Klarheit) brauche ich deine strategische Entscheidungskraft für ca. 2–3 Workshops. Wir ziehen das Fundament gerade. Danach übernimmt das System. Mein Ziel ist es, dir das operative Chaos vom Hals zu schaffen – nicht neue Aufgaben zu geben.
Ist Mave eine klassische Werbeagentur?
Nein. Eine Agentur liefert oft operative Abarbeitung. Mave agiert als strategischer Co-Pilot und liefert die Architektur für das Marketing. Die Umsetzung erfolgt dann durch mich (interim), durch euer Team oder durch spezialisierte Partner – aber immer nach einem festen Plan und nicht auf Zuruf.
Erstgespräch
Bereit für ein System-Update?
Ein erstes Gespräch ist unverbindlich. Wenn du wissen möchtest, ob Mave zu deinem IT-Business passt, klären wir das in 30 Minuten.